L'entrepreneuriat
est un δéfi exaltant. La tentation peut être forte d’aller trop vite.

Créer une entreprise ou impulser la transformation d’une entreprise implique de comprendre les grands schémas organisationnels existants. Il ne saurait y avoir d’initiative disruptive sans une compréhension de ce qu’est un modèle économique et la création de valeur pour les clients.

Ce cours constitue "la boussole" de l'entrepreneur : il vise à comprendre les principaux phénomènes macro-économiques et leurs impacts sur les schémas de décision de l'entrepreneur, ainsi qu'à renforcer la connaissance de l'écosystème start-up des étudiants et les clefs de lecture pour appréhender les business models existants.

Il est primordial de savoir céer les conditions d’activation de l’intelligence collective, et maîtriser chaque jalon du processus de Design Thinking (i.e. Immersion, Idéation, Prototypage, Test & Itération) afin d'innover

Le "métier" de chef d'entreprise suppose de prendre à tout moment un certain nombre de décisions d'ordre financier et fiscal. Il est essentiel de recenser et clarifier les principes, les méthodes et les techniques mais aussi les pièges et artifices afin de doter nos étudiants d'une solide compréhension de ce qu'est l'outil financier et le la façon la plus opportune de s'en servir.
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D'une part, maîtriser la lecture, l'analyse et la construction des états financiers, d'autre part, et plus concrètement, quelle méthodologie adopter pour apprécier le financement d'une entreprise et déterminer les décisions les plus favorables pour son développement.

Gagner en sérénité et aiguiser son sens de l'anticipation grâce à la connaissance des fondamentaux juridiques (de la création d'une entreprise jusqu'à sa première levée de fonds), à la cartographie des principaux risques auxquels est confronté tout entrepreneur lors du lancement de son activité et de l'exécution de ses opérations, jusqu'à la gestion du personnel.

Un savoir-faire trop souvent ignoré dans l'enseignement : la capacité à dialoguer avec ses bailleurs de fonds, tant du côté dilutif (i.e. Business Angels, Venture Capitalists, etc.) que non-dilutif (i.e. Banquiers) et à anticiper le devenir de sa structure. Nous proposons d'apprendre à formaliser un Business Plan en mettant en exergue les attentes de vos interlocuteurs pour construire et partager un dossier convaincant.

Savoir mener une stratégie de marketing digital structurée en :
- définissant les objectifs et indicateurs de performance mesurables de sa campagne en cohérence avec les persona de son produit ;
- identifiant et activant les leviers d’acquisition digitale adéquats pour cibler ses audiences ;
- créant du contenu de marque efficace ;
- formalisant la méthodologie de suivi des performances des actions de campagne.

Optmiser le tracking de ses visiteurs tout en demeurant en conformité avec le cadre réglementaire.

Maîtriser les principales techniques de valorisation financières pour se positionner comme un interlocuteur crédible tout au long du cycle de vie de son entreprise : des premiers rounds de valorisation jusqu'aux levées Serie A/B/C.

Etre capable de se bâtir une identité professionnelle forte et cohérente avec son parcours et ses objectifs de carrière, tout en menant une communication positive, notamment sur les réseaux sociaux.

Savoir rédiger un discours et improviser lorsque nécessaire, ordonner ses arguments et convaincre son auditoire grâce aux outils et techniques de rhétorique.

Apprendre à se fixer des objectifs raisonnables et mesurables (i.e. quelle fréquence ? Comment réagir en cas de ""dérapage"" ? etc.) et ainsi aligner l'ensemble des objectifs de l'entreprise (e.g. Méthodologie des Operational Key Results)

Comprendre l’écosystème d’une équipe Sales au global, recenser les principaux indicateurs de performance et comment fixer des objectifs aux équipes alignés avec ceux de l’entreprise, tout en construisant un discours commercial congruent.

Analyser d'une part, les principaux risques de conflit dans un projet de création d'entreprise (entre associés, et salariés) et les moyens légaux pour les anticiper et les mitigir. D'autre part, maîtriser les techniques de feedback pour assurer un retour circonstancié et factuel à son interlocuteur (e.g. méthode DESC, etc.)

Définir un parcours utilisateur optimal et concevoir le prototype d'un site web responsive avec Figma.

Savoir structurer le contenu de son site web et les best practices, comprendre les fondamentaux des langages HTML & CSS et maîtriser les propriétés de base de WEBFLOW.

Ce module propose de maîtriser tout la chaîne de valeur de la donnée, de sa collecte (schéma d’une base de données et requêtes SQL), de l'analyse des datasets, jusqu'aux techniques et outils de visualisation pour partager ses conclusions de façon impactante.

Apprendre à formuler et implémenter sa vision produit grâce à des compétences en gestion de projet et management des équipes Tech, afin de vendre un changement organisationnel et faire adhérer toutes les parties prenantes.

Comprendre d'une part comment une application web est designée et quelles sont les questions-clés à se poser lors de son développement. Savoir, d'autre part, mettre en œuvre des méthodologies de travail agiles afin de travailler efficacement avec les développeurs.

Comprendre le fonctionnement des moteurs de recherche et principe d'indexation, réaliser une analyse sémantique et utiliser concrètement les fonctionnalités d'étude de vos concurrents, la recherche de mots clefs, le backlinking, etc.

Savoir développer en autonomie son Minimum Viable Product grâce à une maîtrise des principaux outils de no-code / low-code et de leurs principes.

Maîtriser l'ensemble des outils implémentables pour structurer et optimiser la stack d'une entreprise en lancement : de la gestion comptable jusqu'à la gestion de son portefeuille client.

Comprendre les enjeux des utilisateurs d'un produit grâce aux méthodologies d'interviews et tests itératifs des Product Managers et prioriser les actions à prendre pour adapter le produit de façon adéquate.

Connaitre les principaux cas d'usage de l'Intelligence Artificielle en entreprise, comment s'en servir de façon efficace et identifier les possibilités et les limites du Machine Learning.

Comprendre les caractéristiques et les concepts clés de la technologie Blockchain (i.e. Centralization, protocol vs. TCP / IP protocole, DLTs, Smartcontracts...)et maîtriser les typologies d'actifs crypto et la réglementation afférente (y compris fiscale).

La masse salarie représente le premier poste de dépenses des entreprises. La performance financière ne peut s'appréhender sans une compréhension exhaustive de ce qui constitute le coût du travail et comment celui-ci peut varier.

A l'issue de ce module, les étudiants pourront : comprendre le fonctionnement et les fondamentaux de la paye en entreprise, les bonnes pratiques d'analyse des comptes de frais de personnel (salaires et traitements, charges...) et la constitution du bilan social, ainsi qu'à faire un état des lieux des principales mesures d'allègement du coût du travail en France et comment les activer en tant que chef d'entreprise.

Apprendre à accompagner son organisation dans ses objectifs de croissance, tant en interne qu'en externe, avec l'appui de sous-traitants et/ou prestataires de services.

Intégrer et exécuter un "exit plan" dans ses décisions business pour rendre l'actif désirable d'un point de vue acheteur.

Anticiper et assurer des pistes d'audit pertinentes et solides en vue d'une due diligence de cession

Apprendre à mettre en place un process de recrutement adapté à ses enjeux et une politique de valorisation des talents en interne.

Implémenter un plan de développement des compétences congruent et réaliste

Il devient indispensable de savoir aligner profitabilité et durabilité en entreprise. Définir, mesurer et reporter les objectifs de développement durable de son entreprise, ainsi qu'appréhender les enjeux liées à l'extra-reporting.

Savoir analyser les enjeux et les leviers pour penser et concevoir des transitions énergétiques.

Comprendre la finalité et le processus d'une Due Diligence, lors d'une levée de fonds ou d'une cession d'entreprise.

Anticiper les changements à venir dans les DD en lien avec la complexification de l'environnement des entreprises, notamment en matière de conformité.

Sessions Mentoring de création d'entreprise sur la partie Growth & Sales

Prendre conscience de son implication inconsciente et/ou non intentionnelle dans le processus de discrimination.

Savoir identifier les situations à risque en termes de discrimination au travail et favoriser l'inclusion des équipes.

Comprendre les enjeux du management interculturel et comment s'adapter.

Créer et mener les débats et proposer des idées sur le concept d’éthique - qu’est ce que l’éthique ? Est-ce seulement “une parole déresponsabilisée parée des vertus de la conscience pure” (Marcel Jaeger) ou un outil en tant que tel dont dispose le manager pour l’aider dans sa prise de décision ?

Séances d'encadrement des sessions de définition des binômes d'entrepreneurs qui travailleront sur le projet de création d'entreprise sur l'année 02.

Lors de ces sessions, les principaux risques en matière d'association seront revus et mis en exergue par des partages d'expérience d'entrepreneurs

Cycle de conférences avec des entrepreneurs et fondateurs de start-ups / scale-ups pour organiser le partage d'expérience entre générations d'entrepreneurs.

Sur la base d'échanges avec différentes entrepreneurs et chefs d'entreprise, appréhender les différents modèles de gouvernance et de reporting existants :
- Structurer un board pour le rendre "utile" ;
- Construire son comité de direction en phase avec les besoins et les priorités de son activité ;
- Assurer le bon niveau de descente d'information aux middle management.

Maîtriser le cadre réglementaire du Comité Social & Economique de son entreprise.
Assurer les respect des obligations incombant au dirigeant d'entreprise.
Mettre en place les meilleures pratiques pour tenir un CSE efficace et "garder le contrôle".

Gérer les principaux risques identifiés dans la cartographie de l'entreprise (i.e. Opérationnel, Réglementaire, Financier, etc.).

Communiquer de façon congruente aux actionnaires et aux salariés en temps de crise.

Appréhender la communication de crise dans le contexte des réseaux sociaux.

Sessions Mentoring en groupes de création d'entreprise sur la partie Product Management

Sessions Mentoring en groupes de création d'entreprise sur la partie Finance & Ops